2. 抓准“特殊节点”要优惠开发商搞活动时（如开盘、节假日），除了公开折扣，可额外要求“老带新优惠”（哪怕没老业主，也可协商）、车位折扣券、物业费减免（1-3年常见）。尾盘清库存时，直接问：“这栋楼剩下的几套，全款能给到多少折？” 尾盘往往比新推楼栋便宜5%-8%。3. 用“附加条件”换降价不直接砍总价，而是要求“升级装修标准”（如从简装换精装）、“赠送家电包”（空调、冰箱等），折算下来相当于变相降价。贷款客户可问：“如果我提高首付比例到50%，能再降2万吗？” 开发商更爱全款或高首付客户，可能让步。三、二手房砍价：从挂牌价到成交价，3步砍到心理预期1. 看房时“挑刺”要具体，别泛泛而谈进屋先看硬伤：“墙面有裂缝，修补至少要5000”“水电管线老化，换线得花2万”“没有电梯，老人住不方便”——每指出一个问题，都对应具体维修成本，让房东觉得降价合理。对比同小区房源：“3栋同户型上周成交价470万，你这挂牌490万，价差有点大啊”（拿出成交记录截图更有说服力）。
2. 把握房东心理，用“时间杠杆”施压若房东急售，可点明：“现在市场挂牌量太大，这套房若半个月卖不掉，可能还得降”，同时给出“诚意方案”：“我能全款，今天签合同，价格460万怎么样？”若房东犹豫，可“留钩子”：“我很喜欢这房子，但预算就465万，您考虑下，明天给我答复？” 留出缓冲时间，同时暗示“过这村没这店”。3. 借助中介传话，避免正面冲突不直接和房东谈价，而是跟中介说：“我最多能出470万，你去沟通，成了马上付中介费”——让中介当“说客”，既保留体面，又能让中介为了成交帮你压价。若房东坚持不降价，可要求“让中介费”：“总价不降的话，你帮我把中介费从2%谈到1.5%，不然我压力太大”，间接降低购房成本。
四、砍价禁忌：这3句话千万别说，一说就输了“我特别喜欢这套房，非买不可”——暴露迫切性，直接失去议价主动权；“我没多少钱，你便宜点吧”——卖惨没用，对方只会觉得你没实力；“你不降价我就不买”——把话说死，万一真想买，不好回头。五、砍价成交信号：出现这3种情况，别再硬砍销售说“这是经理特批的价格，再低要申请总部”（大概率接近底价）；房东说“这个价已经低于我的心理预期了，就当急用钱”（可象征性再砍1-2万，见好就收）；同小区同户型近期成交均价，和报价差不超过3%（市场行情如此，硬砍易谈崩）。
说到底，砍价不是“抬杠”，而是基于市场行情的合理博弈。记住：准备越充分（数据、竞品、对方情况），底气越足；态度越从容（不卑不亢、有备选方案），越容易拿到优惠。一套房动辄几百万，多花1小时研究技巧，省下的可能是大半年工资——这笔“砍价投入”，稳赚不亏。返回搜狐，查看更多